test 2006-6-23 10:59
成为高管的关键因素——获取信任
成为的高管的关键因素是什么？这几年，我面试过很多希望成为高管的应聘者，我通常第一个问题就是：你认为成为高管的关键因素是什么？回答是众说纷纭：有说能力的，也有回答人际敏感的····。我在上一家公司任VP的时候，我认为能够成为高管的关键因素是：1、能说2、能写3、能干。真的等我做到CEO的位置时，我才发现：获取信任是成为高管的决定因素。
1、 要获取投资人的信任。一个人的职位越高，其所受的约束越小。那么高管的上司的危机意识就会越强，极端情况下，投资人把一个公司交给你，而且会放手让你开展经营活动，他凭什么相信你？靠的是你获取信任的能力。如果投资人不信任你，他一定会处处设防，最终会影响投资人和职业经理人之间的关系，信任没有了，一切都会朝着消极的方向发展。
2、 要获取公司中层管理者的信任。因为管理者的最终职能是通过别人做事，而中层管理者处于承上启下的位置，没有他们的信任和支持，一定会出现政令不畅，效率低下的局面。管理层之间出现相互猜忌，是一个公司走向衰败的前兆。
3、 要获取员工的信任。一个公司，尤其在中国的公司，在一个创业型公司，领导者个人的感召力是决定公司成败的关键因素之一。很多员工，尤其是有能力的员工，他们在选择工作机会的时候，老板是他们选择的关键因素之一。如果他们不认同老板，除非他们别无选择，否则一般不会选择这家公司。而且没有他们的全情投入，即便进入公司，也是心猿意马，三心二意，对公司的贡献也是有限的。
4、 要获取客户的信任。作为高管，尤其是CEO，在一些关键合作的时候，对客户的影响是十分关键的，尤其对于一个创业型公司，因为一切的合作都是基于对未来的预期。而预期的好坏，合作伙伴的老板是决定因素。在我们英泰普润的前期发展，这种情况十分普遍，很多合作伙伴都是基于对我的信任，才会把他们公司的命运捆绑到普润公司身上。
